Les outils clés de la persuasion

Objectifs pédagogiques

 l issue de la formation, les participants seront capables de:

Identifier ses points forts pour persuader

Matriser les outils de la persuasion

laborer des messages adapts ses interlocuteurs

Dvelopper son aisance relationnelle

Prérequis :

aucun

Public concerné :

Le professionnel libral en exercice

Programme détaillé :

1- Mieux me connaître, se donner des raisons de croire en soi

Faire un bilan de mes points forts et mes points faibles.
Identifier mes axes de progrès pour convaincre.

2- Identifier les leviers de la conviction et de la persuasion

Distinguer la conviction et la persuasion.
Connaître et maîtriser les techniques d argumentation Connaître et maîtriser les techniques de persuasion.

3- Bien connaître ma cible

Développer son écoute active : techniques de questionnement, techniques de reformulation.
Renforcer son empathie.
Connaître et identifier les leviers de motivation et freins de mes interlocuteurs.

4- Communiquer avec persuasion pour faire adhérer

être à l aise dans sa prise de contact
Les techniques pour présenter une même idée de différentes façons.
Développer de la sympathie et faire passer de l enthousiasme.
Trouver sa voix : diction, intonation, volume, silence, débit, ton.
Les éléments de la communication non verbale.
La synchronisation.

Méthodes pédagogiques :

Mthode alternant thorie (mthode expositive) et pratique (mthode active et participative)

Formation distancielle/ Projection Powerpoint /Documents PDF remis aux stagiaires /Mise en situations.

Support de la formation