Savoir négocier et rédiger des devis et des contrats de prestations adaptés à son activité copie 1

Objectifs pédagogiques

Comprendre les fondamentaux de la négociation et de la rédaction contractuelle, afin de sécuriser son activité, rédiger des contrats adaptés à ses besoins, et assurer leur suivi ainsi que la gestion des litiges.

Prérequis :

Aucun

Public concerné :

Le professionnel libral en exercice

Programme détaillé :

Matinée

1. Les fondamentaux de la négociation contractuelle

- Introduction à la négociation contractuelle : définition et concept clés

- Les principes de base de la négociation : préparation, communication efficace, écoute active, recherche de solutions gagnant-gagnant

- Stratégies de négociation pour parvenir à un accord mutuellement bénéfique pour les parties au contrat



2. 2. Techniques rédactionnelles et clauses à insérer dans le contrat

- Les éléments essentiels d un devis et/ou d un contrat de prestations de services : parties, objet, durée, modalités de paiement, etc...

- Rédaction des clauses contractuelles : clarté, précision et exhaustivité

- Utilisation de modèles et de références pour guider la rédaction de devis et de contrat Après-midi



3. Analyse des besoins et personnalisation du contrat

- Adaptation des termes et conditions du contrat aux besoins particuliers de son activité

- Inclusion de clauses spécifiques : confidentialité, propriétéintellectuelle, responsabilitédes parties, etc...

- Anticipation des éventuelles situations litigieuses et intégration de clauses de résolution des différends.



4. Suivi et gestion des contrats

- Gestion des modifications et ajustements éventuels du contrat en cours de réalisation (avenants)

- Technique de résolution ou résiliation du contrat

- Veille juridique en matière d obligations contractuelles

Méthodes pédagogiques :

La formation repose sur une approche pédagogique mixte, combinant théorie et pratique afin de favoriser l’ancrage des compétences :
•    Méthode expositive : apports théoriques structurés pour transmettre les connaissances clés ;
•    Méthodes active et participative : implication des apprenants à travers des échanges, études de cas et travaux en groupe ;
•    Exercices pratiques : application concrète des notions abordées ;
•    Mises en situation : scénarios réalistes pour favoriser la transposition des acquis en contexte professionnel.