Valoriser et justifier ses honoraires

Objectifs pédagogiques

être plus à l aise pour parler honoraires, renforcer sa confiance
Avoir la capacitéde défendre ses tarifs
Comprendre ce qui bloque dans son rapport à l argent
Résister à la tentation de céder à l exigence du client

Prérequis :

aucun

Public concerné :

Le professionnel libral en exercice

Programme détaillé :

MATIN

1 Comprendre ce qui se joue en situation
Identifier ses représentations
Sonder son rapport à l argent
Faire tomber ses limites

2  Les différentes approches pour fixer ses prix
L approche par les coûts
Les prix du marché
Recenser les avantages de son offre
Les autres approches

APRèS-MIDI

3 Apprendre à valoriser son offre
Identifier sa valeur ajoutée, ses atouts et points forts
Faire une proposition de valeur à ses clients
Développer sa capacitéà argumenter, selon les profils des clients
Valoriser son offre sans justifier son prix

4 Savoir quoi et comment répondre à la réplique : « c est trop cher ! »
Identifier sa valeur ajoutée, ses atouts et points forts
Faire une proposition de valeur à ses clients

Méthodes pédagogiques :

Mthode alternant thorie (mthode expositive) et pratique (mthode active et participative)

Formation distancielle/ Projection Powerpoint /Documents PDF remis aux stagiaires /Mise en situations.

Support de la formation